布局“重建”中企应摒弃价格战
●西方国家加速染指利比亚战后重建利益分配；中国企业间曾存在恶意压价行为，今后应走出这一误区，主打中国牌。
据了解，土耳其总理埃尔多安9月16日访问利比亚时，带过去了200多人的团队，其中大部分是基础设施建设公司的老板。土耳其公司将在基础设施建设方面与中国公司形成竞争，而油气领域将成为欧美公司的天下。近日，法国和德国商务代表团纷纷到访的黎波里，和当局的石油部长等官员举行了闭门会谈。此举被视为西方国家加速染指利比亚战后重建利益分配。
利比亚“全国过渡委员会”执行委员会石油和财政部长阿里・塔古尼近日在的黎波里说，除了简单的燃料进口合同外，目前执政当局还未与任何国家签订合作协议，“我们将把这项任务交给利比亚人民选举出的政府”，未来政府签订合作协议的首要标准是这些协议能否给利比亚人民带来利益，另外也会注重协议的透明度。塔古尼说，未来利比亚将依法和外国公司签署合同，他警告带有秘密的国家不要参与利比亚的战后重建。
不过在利比亚当地业内人士眼中，早就有了未来重建版图的前景判断。本・艾明说：“在石油领域，美国拥有先进的经验，无疑将占据重要位置。此外，西方建筑公司在利比亚拥有广阔前景，将对中国企业构成挑战。西方企业拥有较高的建筑标准和成熟的经验，加之使用马来西亚、印尼和越南等国的廉价劳工，因此在利比亚建筑领域具备较强的竞争力。”
对于已经有26家企业进入利比亚、涉及200多亿美元项目的中国企业而言，在该国住房、铁路、石油服务、通信领域处于有待重启的新阶段。利比亚重建的过程，也正是一个给相关企业总结前期经验教训，为维稳发展充分准备的时期，多位企业人士向《经济参考报》记者表达了恢复运营后的打算。
在利比亚承建5000套住房项目的一家中国大型国企负责人说，近年来国内企业响应国家走出去号召，在利比亚等国承建了许多项目，但他表示，国内企业 “走出去”前对风险评估不足，特别是在利比亚这样一个政局曾经稳定的国家，一有项目各企业就一窝蜂地争抢，且有意压低价格，形成恶性竞争。他说，中国公司重返利比亚的一大困难在于合同价格缩水，由于合同原本价格低，加之原材料和人力成本上涨，如果继续执行原合同价格，企业盈利十分困难。
一家在利比亚业务发展势头良好的国内通讯企业负责人说，战后利比亚通讯领域，特别是高端技术领域的商机巨大，预计利比亚政府每年在整个通讯领域的投入将达5亿美元。他说，中国企业过去在利比亚通讯领域存在恶意压价的行为，希望今后走出这一误区。
石油生意早被瓜分 基建项目“危”“机”并存
●法拉吉建议，中国企业目前应着手为重返利比亚做好程序上的准备，可以通过电话、电子邮件维系人脉，及时了解利比亚国内的情况；同时，重返后要注重提高技术水平，增强国际竞争力。
利比亚原住房和基础建设部局长法拉吉介绍说：目前利比亚在基建领域执行的合同主要是短期合同，确保恢复基本社会秩序和生活，以便走出危机。在石油等重要领域，一些欧美公司已返回。但基建领域基本没有大的进展。
法拉吉表示，战后利比亚各领域，特别是住房和基础设施领域，将创造出巨大商机，外国企业将面临重大机遇。他预计，利比亚新政府未来几年在各项重建方面的投资将达3000亿美元左右。
法拉吉说，由于长期受内战影响，米苏拉塔、的黎波里和塞卜哈等许多利比亚城市的住房和基础设施破坏严重，苏尔特和拜尼沃利德等城市也是如此。他举例说，作为卡扎菲武装和“全国过渡委员会”武装曾激烈争夺的重要战场之一，利比亚西部城市米苏拉塔遭到毁灭性打击，许多房屋损毁严重，市内几乎没有合格的基础设施。因此，未来的政府将会投入巨额资金，大力重建受战乱破坏严重的城市。
法拉吉说，住房和道路等基础设施建设，将成为利比亚新政府优先考虑的重建领域。目前中国在利比亚的在建项目主要集中在这一领域，因此中国企业在利比亚重建中面临机遇。
但中国企业在利比亚重建中也将会面临风险，包括对原有合同的审查和新技术标准的制定等。
法拉吉指出，鉴于利比亚“全国过渡委员会”和西方国家之间的特殊关系，中国企业在利比亚的重建中也将面临一定的政治风险。他举例说，在一个项目的承包中，如果西方企业和中国企业的条件和实力相当，利比亚新政府很可能向西方企业倾斜，给予其优先权。
法拉吉建议，中国企业目前应着手为重返利比亚做好程序上的准备。他说，中国企业当前应和利比亚前政权或现政权的人士保持口头或书面联系，既可以通过电话联系，也可以通过电子邮件等联系，以便维系人脉，及时了解利比亚国内的情况。
法拉吉还指出中国企业特别是建筑企业今后在利比亚需要注意的问题。他说，虽然“过渡委”宣称在未来的重建中要给支持自己的国家优先权，但决定各国企业在利比亚发展最主要的因素将是技术水平。
法拉吉说，过去利比亚建筑领域的行业门槛低，今后这一行业的标准将大幅提高，逐渐达到国际水准。因此，他建议中国企业在利比亚重建中首先要注重提高技术水平，增强国际竞争力，特别是一些中小企业。
法拉吉提醒中国企业，不要盲目参与利比亚重建，而应量力而行，仔细研究新合同，规避风险。他说，一些大型中国建筑[3.13 -1.26% 股吧 研报]企业过去在利比亚的工作出色，得到认可，但许多实力较弱的中小企业表现堪忧。他建议中国在利比亚重建中应注重增强企业的规模和实力，而非数量。
谈及合同价格，法拉吉认为中国企业过去在利比亚的合同价格偏低。他说，目前国际市场上无论是原材料价格，还是人力成本，都有了大幅上涨，因此中国企业应向利比亚新政府提交书面申请，要求提高已签订合同的价格。他认为这一合理要求很可能会被接受。
法拉吉还指出，中国企业过去的公关能力太差，今后需要重视。他建议中国企业聘请优秀的顾问，特别是有经验的利比亚人，以便提高和利比亚各部门打交道的能力，适应新局势的要求。
法拉吉说，前政府的多数高级官员已经外逃，小官员将来可能会在新政府中发挥大作用，这些官员过去对华态度基本没太大问题。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
|
SinoCa.COM All Rights Reserved.