核心提示：近日有消息称茅台因涨价被发改委约谈，贵州茅台董事长表示，茅台酒涨价不仅增加国家税收、提高企业利润，还因限制最高价保护了消费者权益。针对茅台供给政府和军队比例占60%传闻，他回应称绝对不可能，连6%都不可能。
890万元是个什么概念？一瓶1992年产“精装汉帝茅台酒”的拍卖成交价。
听起来这多少有点像天方夜谭，但4月10日，由贵州省拍卖公司举办的“首届陈年茅台酒专场拍卖会”上，890万元天价已既成事实。
“茅台不做奢侈品。”季克良如此回应茅台近期被频繁刷新的拍卖“天价”。从1964年进入茅台酒厂，72岁的季克良现在是贵州茅台酒厂集团党委书记、董事长；而47年来，他从年轻的车间技术工人成为茅台人口中的“老爷子”。
“茅台酒需要照顾到五方面人的利益。”在季克良眼中，茅台酒应该成为高品质与大众化混合体的代表品牌。
涨价与限价并举：皆大欢喜？
《中国经营报》：2010年，茅台因多次频繁提价而被称为“飞天茅台”，其间，业界甚至传出茅台因涨价而被国家发改委约谈的消息。事实情况是如何，你如何看待目前茅台价格的飞涨走势？
季克良：2010年年底，市场上的茅台价格涨得比较多，涨价以后，我们收到了来自各方面的反映。其中有一部分来自于消费者，他们认为茅台经销商的毛利率太高；另一方面则来自政府部门。
根据这些情况，公司认真进行了分析和研究，最终认为，茅台酒的价格还是应该调整。一个企业应该考虑方方面面的利益，既有国家利益，也有企业利益；既有投资者利益，也有经销商利益和消费者利益。
最终我们决定从2011年1月1日开始将茅台酒价格提价20%。虽然这个幅度比较大，但茅台提价的同时却处理好了政府和各方面的关系。
首先，因为涨价，企业的利润增加了；企业的利润增加，给国家的税收就增加了。
另一方面，投资者的利益增加了。投资者利益包含两个方面：一是公司分红。企业利润增加了，投资者收益相应会提高；二是资本市场的收益提高，提价第二天，茅台每股就出现了上涨。
第三个方面是，消费者的利益也得到了保证，消费者在茅台专卖店买酒的价格比以前还要低。因为以前，提价之后，茅台的经销商可能会层层加价。但茅台这次提价的同时，也进行了限价、限量购买，经销商不能以任何理由超过茅台公司规定的最高限价销售，消费者买酒反而得到了实惠。
《中国经营报》：相对而言，茅台经销商的利益反而受损？这是否利于渠道稳定和管理？
季克良：这一次提价，国家、企业、投资者、消费者四方面都得到了实惠，只有经销商的利益受到了一定的影响。
对于消费类企业来讲，消费者对企业的发展壮大尤其有决定性影响。一件商品，如果没有消费者来买，生存都成问题，何谈发展？所以我认为2010年的这次调价与限价，是多方面受益的。
从长远来看，由于价格适当，消费群体增加，经销商的销量也会增加，利润也会提升。当然，一件新事物出来以后，会有一些问题，现在市场上有的茅台酒售价仍然高于959元/瓶，有的一瓶卖到1000多元，有的卖到1100元，甚至是1500元。
导致这种情况出现的原因，主要是由于我们的经销商和专卖店也做批发酒业务，将酒批发给零售商，有的经过一道批发，有的经过两道批发，所以把价格加了上去，这是企业发展和前进当中遇到的问题，我们正在努力找办法，解决这些问题。
假酒、军酒辩白：外界误读？
《中国经营报》：茅台有“国酒”之誉，同时也有说法称，每年茅台供给政府和军队的比例占总销量的60%，进而导致市场上假酒多、价格高企。你怎么看这件事？
季克良：你说占60%，我想问一下你这个数字从哪里来的。
《中国经营报》：其他媒体上有类似报道，所以想和你核实一下。
季克良：这是绝对不可能的。哪有60%，6%都不可能，我是非常负责任地说这话。
对于政府用酒、军酒，我们过去叫“外交酒”、“友谊酒”，有类似的说法。我们中华民族是礼仪之邦，我记得解放初有一首歌，叫《我的祖国》，歌里面还有两句词，朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪。
茅台酒是一个民族品牌，价格虽然偏高了一点，但基本上还是与酒的品质相称的。随着现代化建设进程的推进，国家对外开放程度不断提高。国家的对外交往也越来越多，中华民族用中国最好的酒招待贵客是应该的。
另外，文化界、商业界、企业界，方方面面的宴饮，都少不了茅台酒。我记得上世纪60年代，日本的乒乓球运动员来访，总理亲自送茅台酒给一位乒乓球运动员，所以我认为这是很正常的事，不过，这方面实际上量很小。总理最后送给日本乒乓球运动员的两瓶茅台酒，不是送“酒”，那时天天讲乒乓外交、茅台外交，我认为这不影响消费，不影响份额。
《中国经营报》：但不可否认，从与茅台的销量和产量上看，的确有假酒和仿酒存在，那么你如何控制市场上的假酒和仿酒？
季克良：现在的假酒确实有，但是绝对不像市场上讲的假酒有这么多。
过去，执法部门在清理市场时，往往是到零售部门去抽查，比如，检查了20家，如果有10家是假酒的话，结论是卖假酒的就有50%。
但实际上，零售商的进货量比较小，与大的经销商和专卖店的大量出货不一样，所以这样的数字明显不对。对此，我和执法部门进行了沟通，他们也感到这个数字用得不恰当，后来就很少用这类数字了。
1992年、1993年，我当厂长时曾经统计过一次，把所有收集到的全国有关部门检查出的假酒数量加起来，然后和茅台的销售总量进行对比，发现假酒的量大概是2%左右。
这几年，政府加大了打击假酒、仿酒的力度，国务院还专门拿出半年时间对仿冒、制假进行了专项整治，成立了整理整顿市场秩序办公室。这个打击很有成效，在这种情况之下，公司最近做了一个统计，过去五年，我们一共查出假茅台酒350吨左右，而同期销售的茅台酒有45000吨以上，也就是说，假酒占总销量比例不到1%。
当然，考虑到有的假酒确实没有被查到，所以，如果在这个基础上再扩大两倍，就是3%，我认为在市场上流通的假酒绝不会超过5%。
茅台酒厂在全国有上百人的专门打假队，兼之国务院专项治理，消费者可以放心到茅台酒专卖店，或者是国酒茅台专卖店、经销商、特约经销商、大的商场去买酒，这是其一；其二，消费者一定要主张自己的权利，一旦发现买了假茅台酒，就要举报和投诉；其三，喝了真茅台酒以后，最好把茅台酒的包装毁掉，不给制假的人以可乘之机。
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