他是赌王背后的人 刀尖舔血缔造香港房产传奇(图)

　　但那不是霍英东，他的远方太远，怎能停下?

　　同一年，他斥巨资进入地产业。一众朋友都皱眉劝他，当时不光香港，全世界的地产业都只是个微弱的雏形。而香港的地产买卖都把持在英资手里，霍英东进去，一个浪头就能把他掀翻。

　　霍英东却一派从容。

　　说来奇怪，这可能是天分：霍英东一生金戈铁马，起点是个小到不能再小的兵卒，却从来都眼光大气，天生有大将风度。他遇事都要看俯瞰大局，脚下虽无寸土一方，胸中却是沟壑万千。

　　环顾香港大局，他将香港的动态看得清清楚楚。1950年左右，因为中国政治动荡，大量热钱和人涌进香港，三五年间，香港就由50万人口猛增到200多万，住房紧张到很多人住在楼梯上。

　　住，势在必行又迫在眉睫。

　　而因为西方法律的规定，当时全世界卖房都是这样的形式：房子一买卖就是整栋楼。只有大财阀才可以买得起，但租金回收资本时间漫长，财阀们对地产没什么兴趣，地产业自然稀稀落落。香港也是如此。

　　可以说，房地产业的真正出现，是从霍英东开始的。

　　(上世纪70年代的牛头角下邨)

　　当时香港一些聪明的地产商觉察到这种经营方式的局限性，于是提出把楼宇把楼宇分层出售，律师罗显胜出色的解决了分层出售的法律问题。但是这种方法太过新鲜，真正敢于尝试的寥寥无几。霍英东看准了这种方法的未来性，于是横刀劈入地产业，用的就是分层出售的方式。

　　霍英东一进地产业，立刻张开了翅膀。他很快就首创售楼说明书后，这个看起来简单的发明，不但扩大了宣传，还节约了人力，非常行之有效。售楼说明书一经发送，霍英东的公司立刻生意兴隆。至今房地产商印制的售楼说明书，都还是沿用了他的发明。

　　(霍英东第一份售楼说明书的封面，16开本，共20页)

　　但这点成就饲喂不了霍英东心里的那只猛虎。他招来公司的律师和高层，要求更好的售楼方式。律师和高层们完全不能懂：分层售卖已经够好的了，哪里还有什么更好的方法?

　　霍英东很坚持，不能只有有钱人买房，只有普通人也来参加，才能赚更多的钱。另外，房地产投资太大，他要一种投资不多却高回报的方式。

　　霍英东慢慢说了这段话：“我想了一个办法，在新楼正式动工兴建前，我们公司先收取买家的一部分订金，用买家的钱来盖楼。余款分期支付，第一期先交订金50%，第二期落妥二楼楼面交10%……第六期余款10%于领到入伙纸时清缴。”

　　(九麻地，霍英东就在这里第一次发售售楼说明书)

　　隐形的史官们猛然睁开了眼睛。

　　石破天惊!

　　这是分期贷款买房方式在全世界第一次出现。

　　在香港，这种方式叫做卖楼花，霍英东一经推行，整个香港都疯狂了，各个阶层各种职业的人都蜂拥而来，公司前每天都排着拥挤的长龙，甚至还催生了专门倒卖楼号的黄龙这个职业。

　　后来他又将首付调整为10%-30%，只要他的新楼盘一开售，一天内就订购告罄，连他自己都说“收钱收到怕了”。短短一年多的时间里，霍英东就在四方街地盘建起100多栋、共600多层、折合约50多万平方英尺的楼宇，成为香港房地产业真正的龙头老大。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/