获得千万投资 估值过亿 papi酱背后的生意经(图)

　　从papi酱到papitube

　　这1200万投资全部入账北京春雨听雷网络科技有限公司——这是杨铭和papi酱共同合伙开的新公司。新到什么程度?成员总共就四个人，除了合伙人杨铭、papi酱,还有他们中戏的一个学姐，以及一位助理。助理是从杨铭自己另一家艺人经纪公司里借过来用的。直到现在，公司还没有独立的办公地址。这个完全稚嫩的公司吸引资本市场的当然是papi酱，以及她之后的无限可能。

　　不着急变现业内普遍认为，自媒体的发展需要经历：品牌树立、粉丝积累、流量(粉丝)变现三个阶段。尽管顺利融资，但变现依然是papi酱接下来发展真正要面临的问题。摆在眼前是一个三岔路口：广告、电商，或提供平台服务。往哪个方向推进，曾让杨铭和papi酱纠结许久。

　　杨铭不想再卖贴片广告了，尽管这是目前可见的最快的变现方式，对于这样的拍卖会，他摇头说，“仅此一次”。

　　papi团队坦言目前阶段还未打算走电商路

　　电商似乎是个不错的选择，更何况，力主办拍卖会的罗振宇早已让旗下自媒体罗辑思维在电商中趟出了一条财路。自2013年8月推出付费会员制以来，罗辑思维培养了数十万付费用户。期间还通过平台卖过图书、月饼，成功完成2亿元销售收入。仅2016年春节年货销售就超过了4000万。更诱人的是，玩转这套法则的罗辑思维已经完成了B轮融资，估值13.2亿。

　　就在宣布投资papi酱的当天，罗振宇和papi酱还一起拍摄了一张照片：两人手中分别拿着《超预测》与《必然》两本书，这在当时几乎要让人以为papi酱要马上奔着电商这条康庄大道去了。对于电商，杨铭并不排斥，但眼下就开始卖书或是卖月饼显然都不够好玩，他觉得应该有一种“更有活力的变现方式”。

　　“批量”生产papi酱在变现之前，网红最常被质疑的就是“能红多久?”的问题。芒果文创基金执行董事李哲在接受新榜采访中就表示出了对papi酱的顾虑，“从投资人的视角来看，papi酱这样一个视频自媒体项目，我很担心她是否能持续生产内容。”

　　而papi酱背后最大的危机则在于，公司完全靠她的个人品牌价值来支撑。如果一旦她个人创作能力出现任何问题，整个公司都会陷入僵局。此前，papi酱遭遇“封杀”传闻时，所有人的揣测不安，就是最好的例证。

　　papitube将寻找扶持更多的内容生产者

　　于是，papitube被造了出来。在拍卖会现场，杨铭公开宣布了这个计划：把papitube做成一个开源的平台，放开发布渠道，让更多创作者在这个已经成型的品牌里发布他们的内容与创意，实现自身价值。一直单打独斗的papi酱，开始用个人影响力来聚集更多的个人创作者。

　　有业内观察人士向记者表示，papi酱本人虽然无法被复制，但孵化出更多与papi酱类似、有互联网属性的内容生产者却是很有可能的。他举例称，旗下网罗了众多“奇葩”的马东，创立米未传媒不到半年，公司就估值20亿，papi酱如果能将个人IP扩展到团队IP，估值势必也会大涨。

　　一个在微博上小有人气的美食类短视频作者就向腾讯娱乐记者透露，已经和papitube开始接触合作事宜。杨铭表示，papitube不会局限成一个专注吐槽或搞笑视频的平台，所有“创意、有趣、正能量”的内容都有可能被推出给更多的人。

　　不能再“瞎玩了”“正能量”如今成为了杨铭口中的高频词。4月18日，面临被广电总局要求“下架”整改的新闻后，杨铭第一反应是“懵了”，然后立马开车去了papi酱家，期间两人还惴惴不安向对方寻求答案“这可怎么办”。

　　这导致在拍卖会的前期筹备中，papi酱几乎没有时间参与，她的主要精力都放在了重新调整视频内容上。也正是这次整改，让两人真正感觉到“不能瞎玩了”。“这个事件让我们意识到，我们不仅仅是个网红，我们也是有社会影响力的。”谈及此事，杨铭态度诚恳，“此前确实没有考虑到对青少年的影响。”

　　4月18日18点25分，papi酱整改后的第一期视频《一个人的减肥过程》上线，不出意外的，视频被净化，然而仅半小时微信公众号点击率仍旧破了十万。杨铭表示，粗口和吐槽不是papi酱的标签，只是一种表现形式，“去掉也不会影响趣味性。”而“净化版”重新上线的papi酱，是否还能获得已适应重口味的粉丝喜爱，势必还要经历一轮检验。

　　总结陈词：

　　Papi酱的走红之路让人看到普通人拥抱时代的可能性，这也是互联网带给每一个有才华的人的红利。把个人IP树立起来，再构建商业平台，papi酱并非第一个吃螃蟹的人，“段子手”们早已圈好自己的商业江湖，而papi酱的走红却让这种生态模式更加为人熟知。

　　“网红经济”归根到底是注意力经济。正如投资人徐小平所说：“风来了，papi酱起飞了。” 内容创业的大风无所不及，对于不断涌现的网红们来说，如何维持人气的持续性，才是永恒的难题。