“当时得知她出生于英国，唯一的想法是‘应该没日本口音’吧？”抱着考核英语水准的想法，段敏在临去机场前和冲田杏梨做了一个短暂的交流。正是这次交流，让她决定带冲田杏梨开拓中国市场。
她发现冲田杏梨不但口语流利，而且毕业于英国的美术学院，还有着一手深厚的绘画功底。这让她第一时间敏锐地意识到，这些才艺或许正是冲田杏梨踏上转型之路的“敲门砖”。对比苍井空会写毛笔字，冲田杏梨则会画画；苍井空组建果宝酱组合进军乐坛，而冲田杏梨也推出了自己的最新单曲……有着标杆在前，冲田杏梨不可能不红。
更让段敏惊喜的是，尽管冲田杏梨入行尚浅，但她却对自己有着严密的未来规划。这个计划借AV做跳板进入娱乐圈的女优，在工作之余还私下学习舞蹈和音乐等才艺。显然，这些努力和段敏的超越AV女优本身的包装计划不谋而合。
当冲田杏梨现场作画时，段敏强烈地感到，眼前这个埋头画画的女优，正是自己希望挖掘的全能艺人。
贩卖真实
回国后，段敏第一时间对AV女优在中国市场的发展做了详尽的调查和分析。
2013年，除了苍井空外，还有着泷泽萝拉和波多野结衣等诸多知名女优时常到中国来“捞金”。段敏认为，要想从她们手中抢得市场，除了自己的人脉资源，还要取决于冲田杏梨在国内的知名度。
尴尬的是，跟这些名声在外的女优相比，入行仅一年多时间的冲田杏梨在知名度上远远落后。甚至在2013年初开通微博数月时间内，冲田杏梨也只有可怜的7万多粉丝，和其他女优动辄数百万粉丝相比，少得可怜。
要得到外界认知和关注，最好的平台当属微博。众所周知，当年苍井空也是借此在国内真正意义上出名。但跟苍井空已有的成功相比，“单打独斗”的段敏和冲田杏梨，显然落后太多。
如何追赶？段敏打听到，实际上苍井空最初也不知道如何维护微博，但在一次和网友的交流中，苍井空得知中国粉丝习惯将自己称为“苍老师”。或许正是这个称呼让苍井空萌发了“既为人师那么就应该多推崇正能量”的觉悟，此后她的微博话题大多传播着募捐、友情和积极向上的正面消息，更凭着“我脱光衣服躺在镜头前，是为了生存；而你衣冠楚楚地站在镜头前，却只是为了私欲和欺骗”等“名言”淡化了外界对她的AV女优认知，让主流社会在真正意义上接受了她。
然而，冲田杏梨显然不能复制苍井空的成功模式，成为第二个苍井空的意义不大。
经过一番分析后，段敏决定在冲田杏梨的微博内容中主打“真实”，微博全部由冲田杏梨本人管理，平常发布的信息也是生活中最为常见的琐事和感受，由此让外界看到一个更为真实的冲田杏梨。同时段敏还要求冲田杏梨必须以中文发布微博内容，还要认真阅读每条回复：“这样才能讨好中国粉丝，拉拢彼此的距离。”
尽管在微博上冲田杏梨时常发布“我结束了中国上课！我要赶回家，换钥匙的人来”等让中国粉丝大呼看不懂的内容，但正是这种邻家女生的姿态，让冲田杏梨成为粉丝眼中没有任何架子的女优，迅速赢得了粉丝们的好感。
2014年初，冲田杏梨的微博粉丝突破百万，她雀跃不已地在微博上连发数条激动的文字：“哇！ 粉丝破100万了！喜欢上中国真的太好了。今后还请多多关照！”
冲田杏梨日趋提升的知名度，让段敏有了足够的底气为其寻找商业合作的机会。此时的段敏将合作商家锁定在了游戏领域里。“AV女优最大目标群体是宅男，而游戏是宅男最常见的休闲方式，请女优代言的推广模式能让宅男迅速接受游戏。”
其实，早在2010年，苍井空就代言过网络游戏《勇士OL》。而作为游戏圈中的资深人士，段敏有着不可比拟的人脉优势，她很快就为冲田杏梨拉来了第一条合作广告。
2013年4月，冲田杏梨微博上出现了自己为网络游戏《斗破苍穹OL》造势的照片，同时还配以“嘻嘻！《斗破苍穹OL》是我知道的第一款中国网游。你们都玩儿？”的宣传文字。这条微博被数千人转发，无数粉丝因为她而登陆游戏。
“价格不高，一条微博价格是3万元左右。”时隔一年多后，段敏回忆起这次合作仍然记忆犹新：“主要是证实了我们的发展道路没错！”这次牛刀小试，为冲田杏梨带来了数万元人民币的收入，更为段敏和冲田杏梨，乃至AtHoneys公司打开了中国市场的大门。
突袭式营销
微博上的初试牛刀，让大西和AtHoneys公司看到了段敏的实力。
2013年7月，在大西的建议下，段敏和AtHoneys公司由“顾问”关系转为正式签订合作协议。合同中明确规定，所有AtHoneys公司在中国大陆的宣传事务以及由此产生的其他业务，全部委托给段敏，双方按照三七的比例进行收入分成。
冲田杏梨在网络上的超高人气，让段敏产生了将其从网络扩张到地面的计划。她将冲田杏梨影响力落地的“第一战”定在了国内游戏厂商和玩家最为集中的盛会——ChinaJoy上。
作为国内最著名的游戏展会，ChinaJoy每年都会吸引诸多游戏厂商和无数玩家，但让段敏头痛的是，ChinaJoy曾明文规定游戏厂商所邀请的模特中不能出现AV女优。
明来不行，为何不能暗度陈仓？灵机一动的段敏决定以“突然袭击”的方式来为冲田杏梨造势。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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