近期以来关于唐骏先生的学历事件闹得沸沸扬扬,突然发觉唐先生颇具娱乐潜质。唐先生的是是非非姑且不论(也不敢评论),只是从唐先生的身上我竟然能看到几个人的影子,在此写出来,和大家分享分享,您就权当听一个乐,呵呵。
当然,有些事情要事先说明一下:
1,我认为这些人与唐骏相似,并不是他们伪造学历。从一些微软内部人士的爆料当中,能大概看出唐先生能力并不十分突出,只是深通办公室政治之道,也就是厚黑学而已。而我所知的“唐骏”们,大多如此。
2,唐先生是职场的顶尖阶层,所谓的“打工皇帝”,而我所知的“唐骏”们当然不会像唐先生那样高端。相似,也只是神似而已,他们和真正的唐先生相比,还是有不小的距离的。
3,横看成岭侧成峰,远近高低各不同。不同的立场自然有不同的观点。而从这些“唐骏”身上,我相信诸位一定能看到不少有用的东西。有些,我们要学习,而有些,我们要提防。
好,闲话少叙,正文开始。
“唐骏”1号,A先生
A先生年近不惑,曾在加拿大生活工作多年,后来回国。A先生出国之前,不过是一个自考大专文凭而已,但A先生回国之后,已经一跃成为“博士”了。不过是哪所大学的博士,A先生讳莫如深。从A先生的言谈举止分析,“克莱登大学”的可能性较大。不过这些都无所谓,用挺唐派的说法,“英雄不问出处”嘛。总之A先生的名片上,“博士”二字印的分外明显。从这点来看,A先生与唐骏的确很相似。
另外,和唐骏一样,尽管出国多年,但A先生的口语仍然带有浓郁的家乡特色,换句话说就是很烂。有一熟知A先生底细的朋友讲过这么一个段子:有一次,A先生在办公楼内遇到一老外,便炫耀般的操着乡土英语问老外行政层在几楼。结果那鬼子操着一口流利的汉语问:你是XX省人吧?从你的口音就能听出来。呵呵,本想炫耀,却碰到一中国通。这个段子的真假无从知晓,大家就权当是个笑话吧。
A先生回国之后不久,便加入了一家美国的500强企业,职位嘛,很惭愧,只是普通的一线销售。但是没关系,以A先生的实力,又怎会久居人下?具体是些什么实力?听我慢慢道来。
A先生在入职后的半年时间,处事异常低调(请注意,低调!)在这半年时间里,他给同事们的最大印象是:踏实,谦逊。但是(有但是了啊),在这半年中,除了低调外,他还做了一件很重要的事,那就是和他的直接老板搞好关系!这事说起来容易,但做起来就难了。
在此我仅举几个例子:
1,A先生是个大烟枪,据他自己说,一天平均要抽3到4包烟。但由于他的直接老板不抽烟,他便做到了极其难得的一件事,在老板面前从不抽烟,而且和老板说他从不抽烟!诸位烟民同志可以想想,和老板一起研究工作,吃饭,娱乐数个小时,一根烟都不抽,那是怎样的意志啊~!
2,外企同事间一般称呼对方的英文名字,即使是老板也不例外。但A先生不同,他称呼所有的老板,总是X总,从来不称呼他们的英文名字!即使是外国老板,也是sir, Mr之类的。
3,他喜欢给老板发邮件汇报工作,这不出奇。但A先生总能做到与众不同,什么呢?发邮件的时间!A先生发邮件的时间,绝对是晚上0点以后,2点之前。给大家看来似有作秀之嫌,但有时候老板就吃这一套!
至于其他的,诸如业余时间约老板一起吃饭活动之类自不必说。总之,半年之内,老板隐隐有将之引为心腹之势。
半年的时间过去了,A先生对企业自是十分了解,而随着在公司里站稳脚跟,A先生又开始唐骏附体了,什么呢?升职必备秘籍之――唐门绝学吹牛大法!
在此我也举几个小例子:
1,公司准备在湖南新开一个分销商甲,非常凑巧的是,竞争对手在湖南的一家核心分销商主动联系该公司,希望能代理他们的产品,而电话刚好又是A先生接的,于是,A先生的机会来了。
首先,A先生申请到湖南出差一周。而回来之后,A先生向老板做了如此汇报:“我在湖南一周内拜访了23家客户(注意,有零有整更容易取信于人),从中筛选出甲公司。甲公司,为(以下删去公司及情况介绍500字),而经过我与甲公司老板的交流,得出(以下删去结论200字)。”最后,他立下军令状:“X总(他老板),在此我向您立下军令状,2年之内,如果我不能将甲公司培养成年销售额2000万的分销商,我就辞职”报告声情并茂,又有军令状,真是令人心潮澎湃!
只是,结局却不怎么美妙,大约一年后,甲公司便主动申请取消了他们公司的代理权。至于军令状,拜托,谁在乎呢?连老板都忘了这回事,他又何必再提呢?
2,由于公司在西北区的业绩不是很理想,高层决定,开发西北区的分销业务,以填补空白,扩大销售额(公司在该区的销售一直是直销模式)。A先生主动请缨,奔赴西北大地。在动身之前,A先生聪明的打听了一下西北区的情况,什么呢?公司在下年度对西北区的销售任务是多少。答案是:2个亿。好,重要的数据拿到手了。
他到西北后,拜访了竞争对手在该区最大的分销商乙,直接提出:“我司在西北区的年销售额是2个亿(注意,第一个牛),只要贵公司做了我们的分销商,我会把这2个亿的货全放在贵公司走,毛利至少3000万以上!(第二个牛)。而且,我和公司总部的领导都非常熟,(第三个牛)我还可以申请很多的特折产品给你们作为支持,有我在,申请特殊折扣绝对很容易!(第四个牛)”于是,乙公司爽快的签了代理协议。
至于结果嘛,呵呵自不必多说。但是,那已经是1年半以后的事情了。乙公司一年半后被取消代理资格。在A先生的报告中,之所以乙公司没培养起来,完全是因为区域销售的问题,和他的胡乱承诺完全没有关系!
A先生在逐步巩固公司地位的同时,也仍然不忘继续与他的老板增加感情。其做法令人叹为观止,仅举几个例子。
1,外企开会,一般都讲求效率,只汇报工作。但A先生不同,每次开会总是3/4的时间吹捧老板,1/4的时间自己表功。
2,有一件小事颇能说明问题。一次部门聚餐,老板心情不错,就说:“我这人有很多缺点啊,你们大家都帮我提提,共同进步嘛。”A先生第一个站出来说:“X总我要给您提个意见,您在工作的时候一定要注意身体啊,不能老工作不休息,这样我可不答应!”
3,A先生老板喜好养狗,但平时工作繁忙,再加上独居大陆(台**),根本无暇照顾自己的两条狗。A先生主动请缨帮忙养狗。要说A先生对狗的热情那真是无人能敌,无微不至,搞得两条狗和A先生就像亲兄弟一样!后来A先生公司的人半开玩笑的说:“A是个人才,他狗养的好!”
有这样良好的表现,再不给A先生升职,那就真的说不过去了。
于是,在A进入公司不到3年时间,便升任公司区域渠道销售总监,手下管理一支约15人左右的团队(对外企来讲,已经是不小的团队了),薪水翻番,权力也大了不少。
但A先生团队里的人,却都不怎么喜欢A先生。因为A先生脾气很差,动则骂人,且言语粗俗不堪。而A先生的架子也不小,虽说不像唐骏那样过分,却也差不太远。最重要的一点是,A先生的寡人之疾,但每次为“治疗”寡人之疾的费用都要下属埋单。
与此同时,在老板面前,A先生却愈发恭谨了。每次一回公司,A先生总会到老板办公室汇报工作。部门会议时,A先生也总会花很长的时间来吹捧老板。而A先生在公司的地位,也越来越稳固了。
A先生的尾声
其实,生活总是在继续的,除非大限已至,怎么可能有尾声呢?不过,为了行文需要,我还是要大概说说A先生故事的结局。
大约又过了1年的时间,A先生的老板荣归故里――台湾。新上任的老板开始整肃行动,毕竟,一朝天子一朝臣嘛。但A先生却不必担心,因为他已经通过猎头成功跳槽至另一家500强企业,职位也变成了大中国区渠道销售总监。这是一个洗具的结尾。至于A先生在新的公司表现如何,呵呵。是金子总会发光,凭A先生的能力,我们又怎会为他担心呢?
――A先生故事完――
职场是真正的江湖,成王败寇,也没有绝对意义上的好人坏人。而“唐骏”们之所以能够成功,都有着他们必然能成功的原因。我只是想将这些人尽可能的列出来,为大家展现一个不同的外企职场而已。
“唐骏”2号,B先生
B先生年过而立,也是我所知的“唐骏”中学历最低的,只有中专学历。学历低不能进外企?你OUT啦。呵呵,开个玩笑。究竟B先生如何能进入外企,列位看官且听我慢慢道来。
B先生原来供职于一家小的贸易公司,任销售代表。工作还算勤快,而且颇得老板信任,所以不久后就升任公司销售经理。不过,这位仁兄有个小毛病,爱捞外快。当然,销售嘛,有机会可能都想捞。但B先生做的实在是过分了些,不但在外边炒单,而且还在背地里谋划瓜分公司财产,终于老板忍无可忍,把他给炒掉了。
所谓此处不留人,自有留人处。B先生离开这家公司,没想到尽然是否极泰来,进入了外企,实在是世事难料啊。
上回书说到B先生从之前的小公司离职,经历了一段短暂的失业期,历时不过一月。(惭愧啊,鄙人一失业就要半年,而B先生只要一月,这也难怪B先生会有日后的成就了)
总归机缘巧合,恰逢一家法国企业招聘销售工程师,而B先生前公司就是这家企业的代理商,更凑巧的是B先生与这家企业(以下称为M公司)的中国区老总有数面之缘。于是B先生便主动出击,联系M公司中国区老总(以下称L)毛遂自荐,从而顺利的进入M公司。
我知道大家对这个过程一定会有很多疑问,至少我能想到的就有以下几条:
1,学历低
2,外语水平(B先生不会英语,这里小小剧透一下,他并不是我所知的“唐骏”中唯一不会英语的)
3,从代理商跳槽至厂家的敏感关系处理,何况B先生在前公司的口碑一定不会好。
这里我要稍稍介绍一下M公司了:M公司是一个很小的企业,中国区员工不足百人,销售不足30人,年销售额也不过几千万而已。而M公司中国区的老板L法国留学生出身(货真价实),讲得一口流利的英语法语,颇得法国总部信任,所以得以在中国区一手遮天。
正因为公司小,所谓的HR制度并不严格,再加上L总财务人事大权独揽,就为B先生进入M公司创造了先决条件。
L总技术出身,对销售并不了解(此为重点,请注意!)而且L总对于B先生前公司颇有成见,一直想撤掉那家公司的代理权。于是,便发生了一件很奇特的事,L总并未打电话至B先生前公司询问B的离职原因!
最终的结果是,B先生以三寸不烂之舌成功跳至外企,而这,只是B先生职业生涯飞跃的第一步而已。
话说B先生成功进入M公司广州办事处,任职销售工程师。不得不说上天也在眷顾B先生,因为他入职的时机实在是太好了,为什么这么说呢?
大约在B先生入职前一个月时,M公司广州办经理离职,而这个职位也一直空缺。毕竟M公司不大,就由L总直接负责广州办的销售工作。而这,就为B先生日后的提升提供了非常好的机会和空缺。
那么B先生是如何做到的呢?接下来,就让我们一同走进B先生那充满传奇色彩的升迁之路吧。
首先,我想强调的是,新入职,低调,一定是非常重要的!A先生如此,B先生也不例外。B先生在入职M公司的头三个月中,处事非常的低调,即使是和老同事聊天,B也是多听少说。于是,B先生给同事们留下的印象除谦逊外就是诚恳和沉默寡言了。相似的是,B先生在这几个月中除了低调(俗称装孙子)外,还完成了一件很重要的事,从这件事上,就能看出B先生的与众不同了。到底是什么事呢?
M公司是个小外企,广州办自然也不大,除B先生外,仅有4位销售,1位办公室助理。这4位销售就以赵钱孙李来称呼吧。
B先生在入职后,不断地寻找机会和这几位老销售聊天,增进感情,每次都是他们说,B听。如此过了三个月时间,B先生对这4位仁兄的性情也了解个差不多,大致如下:
赵:在4人当中进公司最早,资历最老,对广州办经理一职自然也最渴望。但他是典型的拙于言辞,而且为人过于直接,得罪过不少同事。
钱:属于无欲无求的那一类人物,各方面表现也都是普普通通。
孙:小年轻一个,不太喜欢M公司的氛围,数次流露出跳槽的想法。
李:业绩好,人也颇为圆融。但却是个天生的乐天派,颇有些随遇而安的味道。
至此,B先生得出一个结论,竞争广州办经理,这4个人当中没一个人是他的对手。他决定,要争取得到这一职位!具体他是如何做到的?且听下回分解。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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