中国楼市8大怪现象:房子卖太快,营销人员要被怪

　　从去年的低谷徘徊到今年快速进入上升通道，楼市出乎意料地爆发猛涨。在这一过程中，一些出人意料的“怪现象”也随之上演：房子卖得太快营销老总挨批，定价低于周边买房人反而不敢买，数百万的别墅比公寓卖得更好……业内人士称，这些有悖常理的现象背后的原因不一，但是都与今年的楼市反弹过于迅猛有一定的关系。

　　怪象一：房子卖得快，营销人员反被责怪

　　今年3月份，一家楼盘率先逆市上涨，并在短期内取得了不俗的销售业绩。公司老总一开始非常高兴，但令该楼盘营销人员意外的是，他们不仅未得到嘉奖，反而因走量太快挨批。“老总说我们卖得这么快，价格定得太低，说明我们能力不够”，该楼盘销售人员私下诉苦说，房子卖出去了，不仅没有任何奖励，销售团队的中层还因此工资被降低一级。

　　主城区某楼盘此前因定位及销售策略等问题一直卖得不温不火，后经多方调整得到市场热捧，尤其上半年以来销售喜人，价格也节节攀升，但该楼盘销售负责人怎么也高兴不起来。“老总没给一个好脸色，批我们卖得这么快，价格没卖起来。”销售人员大倒苦水。

　　点评：去年行情不好，开发商想尽一切办法走量回笼资金，没想到今年手上的房源短期内快速消化掉了，后续房源又跟不上，开发商转而觉得是不是价格卖得太低了，利润赚少了。这市场变化实在太快。

　　怪象二：房价跑得快，一个电话上涨一千块

　　上半年河西成为主城最热门的楼市板块，不仅销售全线飘红，房价噌噌往上涨，土地拍卖也是引来众多竞争者。河西一家酒店式公寓项目准备近期开盘，预计定价在11000元/平米左右。近日某业内人士在了解过该项目具体情况后，向开发企业负责人建议，现在河西销售这么火爆，价格一波又一波地往上涨，11000元/平方米的价格偏低，还有很大上升空间。该负责人听闻后立马打电话给老总请示单价上涨1000元，随后该负责人又私下表示，准备后期继续涨到13000元/平方米。

　　点评：一个电话就将开盘价上调1000元，这样的故事其实不少。房地产的资本属性决定了其是一个时刻需要防范风险的行业，当前楼市尽管一路攀升，但后市仍存在诸多不确定性，风险随时可能卷土重来，开发商定价还是得“悠着点”。

　　怪象三：定价低了，买房人犹豫不敢买

　　新街口附近某40年产权的商住楼近期准备推出，主打小户型酒店式公寓，目前定价在15000元/平方米左右。照说在新街口地段，这个价格极具诱惑力，在许多买房人眼中是个很值得出手的价格。但最近一些看过这批房源的买房人却对此表示迟疑，“这个价格比周边二手房都低了很多，为什么会卖得这么低？会不会有质量等方面的问题，开发商急着脱手吧？”一些买房人则干脆放弃，宁可买高价房图个安心。

　　点评：去年是房价下行，买房人持币观望等待价格继续下跌。如今价格低的反而不敢下手，倒要盯着高价房去买。“买涨不买跌”的心态在这轮楼市起伏中表现得尤为突出，盲从的心态需要调整。

　　怪象四：数百万的高档房，卖得比普通公寓还快

　　上半年全市销售金额20强的冠军不是江北楼盘，而是来自仙林这个惟一进入前十名的别墅项目招商·依云溪谷。别墅卖过公寓的现象令很多业内人士为之惊叹。

　　此外金地·名京、雅居乐花园、凯润金城、金陵尚府等数百万的豪宅越来越火，价格节节攀升。近日搅得南京楼市热浪阵阵的仁恒江湾城，其单套总价均在百万以上，最终竟然是三四百万一套的大户型最好卖。现场“抢”房的场面令人惊叹，一共推出的609套房基本售罄，销售额突破了10亿。

　　点评：按照一般理解，高端住宅因为面积大、总价高，销售速度自然降低，如今豪宅也像卖白菜一样一推出即被抢，原因何在？业内人士认为通胀预期起到了很大的作用。豪宅的保值增值功能更突出一点，因此备受投资者青睐。

　　怪象五：还未正式开盘，已经无房可卖

　　位于城北的锋尚国际原定于7月3日推出30套总价500—800万之间的公寓房，结果意向客户竟达126人，其中30位抢着付了20万元的定金。因为未开盘就全部被抢光，最后锋尚国际公寓只得取消开盘，并临时加推20套新房源。

　　城中的长江路九号二期表示开盘要卖2.5万元/平方米左右，即便这样的“天价”楼盘也丝毫没有被冷落的迹象，反而有不少购房人手捧数百万到处托关系也要买一套，最后开发商悄悄通过内部认购的方式，据称100多套房源已经基本全被消化掉了。

　　位于龙江板块的新盘银城聚锦园虽然也未正式开盘销售，但据银城地产相关负责人透露，该项目一共只有255套房源，预订的购房者却已经接近2000人。像这种还没开盘就已被认购一空的楼盘不在少数。

　　点评：楼市的火热出乎所有人意外，以至于买房人蜂拥而上，看到房就抢，2007年的疯狂似乎又回来了。不知道如此高温究竟能够持续多久。

　　怪象六：二手房一天涨三次，多卖5万块

　　近来呼呼上蹿的新房价格令不少二手房卖家开始疯狂提价，有人甚至在一天之内提价三次，涨了5万块。在华侨路某家二手房中介门店，一位工作人员介绍，前天公司帮一位挂牌房源的房主联系了三四位买家，房源就在南湖一带，70平方米的户型，原先的挂牌价为60万。这位房主一听说有三四个人来看房，在电话里就说要提价2万块，否则就不要上门。后来没过一会，他又打来电话说加少了，挂牌价要63万。没想到的是，下班前这位房主又来电说，他咨询过“专业人士”了，这房子少于65万元免谈。

　　点评：去年房源信息挂在网上几个月都没人理，今年只要房源一挂上去，看房的人就能把门槛踏破了。在这种情况下，很多二手房卖家纷纷提价销售，只是这一日三变，让买房人实在吃不消。

　　怪象七：项目未动工，开发商打算提前卖

　　手上项目赶不及在今年上市的开发商对目前的大好形势眼馋不已。日前，龙江一个尚未进场动工的项目，按计划将在2011年才能对外开盘销售，但为了抓住眼下的火热行情，该项目决定提前启动，目前正在跟一些方面协商对外推广事宜，力图先抓住一批客户，等到开盘时一鼓作气完成销售。

　　点评：两年后的项目现在就着急对外推出，一方面的确说明如今楼市火爆，另一方面也显示出部分开发商对后市的担忧，一旦有机会就鼓足劲快跑。

　　怪象八：赢了官司亏了钱，连叹退房不应该

　　去年初，市民张先生和妻子选中了位于南京建邺区乐山路一楼盘的一套房子，建筑面积为141平方米，总价128.8万元，随后张先生夫妇与开发商签了购房合同，陆续付清了房款。结果到9月收房时，南京的房价出现下跌。此时，张先生发现合约中的问题，决定以此拒绝收房，逼开发商退房，并诉诸法庭。

　　今年4月中旬在法院调解下，双方达成协议，开发商退还房款，并补偿张先生购房款利息，合计退款134.8万余元。张先生签了字拿到了钱时，该楼盘已涨价不少，像张先生这种户型，如今算下来，总价已接近170万元。张先生后悔不迭。

　　点评：去年楼市低迷，房价下跌，引发了众多业主的激烈反应，也掀起了退房潮。如今楼市再回暖，退房的人后悔不迭，这行情真是让人大跌眼镜。