中国女子移民加拿大 11年拼搏终成专业理财师

　　中新网10月27日电 11年前，沈毅群放弃国内如日中天的事业，随丈夫移民到加拿大。登陆后，她一切从零开始，攻读MBA并成功跨入个人理财行业，成为一名专业的个人理财师。移民11年，沈毅群终于跨过移民初期的坎坷和蹉跎，体会到“梅花香自苦寒来”的喜悦。加拿大《北辰时报》近日刊文讲述了这位女理财师在加拿大的创业故事。

　　文章摘编如下：

　　沈毅群(Emily Shen)，宏泰金融集团的资深理财顾问，一名成功的注册理财规划师。注册理财规划师，简称为CFP，是国际金融领域中最权威的个人理财职业资格。Emily从业十余年来，精通个人税务，直接从事人寿保险和互惠基金投资业务(注：互惠基金业务挂靠皇后金融集团)。

　　见到Emily，她身材娇小，说话办事干脆利落、思维敏捷，眼神中透着自信和镇定。跨过移民初期的坎坷和蹉跎，移民已近11个年头 的Emily，开始在平淡中品味从容、体会生活的真谛。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金

　　Emily从小学习优异、勤奋好学，是老师和家长眼中的好孩子。她学习非常自觉，从没让父母操过心。高考时以当地状元的成绩考入天津南开大学的金融系。而后又连读本校研究生，获得金融硕士学位。毕业后到上海工作，一直在金融领域就职。

　　2000年移民前，Emily在中美第一家合资保险公司担任培训经理一职。Emily回忆，当时工作节奏很快，公司处于急速扩张时期，工作量大的惊人。顶头上司是个工作狂，而自己又对工作非常认真、竭尽全力做好，做的非常辛苦。但在那段时间，Emily觉得收获很大，其中之一就是抗压能力。没有那段经历，Emily可能没有勇气选择个人理财这一自由职业，并坚持走下来。

沈毅群说话办事干脆利落、思维敏捷，眼神中透着自信和镇定。(加拿大《北辰时报》)

　　2000年5月，Emily随先生移民到加拿大。当时事业发展已经如日中天的Emily，并不想移民，已经预料到一切从零开始的艰难。她觉得以她的专业和工作背景，很难在加拿大找到一份适宜的工作。登陆前，Emily计划过来后攻读MBA，但登陆后感觉读下来时间、金钱、精力投入都很大。尤其是当遇到一位南开大学博士毕业的师兄，于加拿大名校MBA毕业后，在汇丰银行分行做个人理财工作，颇有怀才不遇的感觉。因此，Emily继续攻读MBA的想法便开始动摇了。

　　当然，Emily现在意识到自己当时的认识有些片面。实际上，她现在的客户群当中有很多从多大、约克大学等毕业的MBA，在各大银行或保险公司总部任职，收入颇丰，工作也很有成就感。前面提到的师兄也早就海归了，在国内金融领域大展宏图。

　　正在对前景迷惘时，朋友介绍，她认识一位个人理财顾问，收入非常可观，同时工作时间也比较自由。朋友说：“你在国内具有金融背景，又是在保险公司做，不妨一试。”Emily一听，的确跟自己当时的情况比较吻合，值得尝试一下。于是用了不到两周时间准备，7月份Emily便一举成功地考到了人寿保险的从业执照，开始涉足个人理财行业。同年底，又通过了互惠基金执照考试，一路风雨兼程，在个人理财这块天地中拼搏奋斗，从零开始，成功地建立起自己的事业王国。

　　梅花香自苦寒来 心底无私天地宽

　　一脚跨入了个人理财这个行业，刚开始非常艰难。因为认识人不多，对整个大环境也不熟悉。尽管拥有过硬的金融专业知识，仍然让Emily觉得举步维艰。个人理财要靠自己的人脉关系拓展客户群，初来乍到加国的她，举目无亲，除了Linc班的几个同学，到哪里去建立自己的人脉关系呢?尤其是Emily不是那种见面三分熟的人，和朋友聚会时，她更愿意做一个倾听者，而不是一个侃侃而谈的主角。她也不喜欢在参加社区活动时，大派名片，拿客人名单和电话。因为抱着做生意的目的去接触人，让Emily感觉很不舒服。试过打COLD CALL，当时效果还不错。通过这个方法找到过客户，做成过生意。但是这个方法也让她感觉很不好，觉得自己是个推销员，而不是个理财顾问。

　　2000年的秋天，正如现在的天气一样，美丽绚烂、秋高气爽、阳光明媚、落叶缤纷。可是，Emily无心欣赏，前途不明朗，找客户的压力异常大，经济压力也随之而来。登陆时只带了八千美元，先生尚未找到工作，生存压力极大，何去何从?

　　有同事推荐她学习个人报税。北美的个人理财中，个人税务是非常重要的一环。尤其是加拿大，号称“万税之国”，只有精通个人税务，才能真正为客户做全方位的理财规划。Emily凭借她过人的学习能力和扎实的专业功底，很快将个人税务这块弄通了，以优异的成绩通过了结业考试，并获北美最大的报税公司—H&R Block录用。在自己的税还没有报过一次时，2001年的春天，Emily已开始为众多的客户报税了。同时，在华人报纸上打广告，上门报税。不管多远，只要客户有需求，就带着电脑和打印机上门。没时间吃饭，就啃面包、喝八宝粥填肚子司空见惯。先生全力支持，经常是先生开车，她在车上打个盹休息一下。三、四月份，多伦多还经常大雪纷飞。那时，刚拿到车牌还不敢开高速，有密市的客人要上门服务，开Local要走两、三个小时也照去。她戏称，多伦多有华人的区域，都有她的足迹。

　　通过这样异常的勤奋和努力，Emily积累起自己的客户群。她待人真诚恳切，做事严谨认真，从不敷衍了事，赢得了客户的信任和支持。因为了解客户的经济状况，加上凭借她自己深厚的专业功底，给客户设计理财方案时，站在客户立场考虑，设计出来的方案很容易被客户采纳。从此，她开创了自己的一片天地。

　　回忆起创业的前几年时，Emily感慨万千，那种压力和辛苦，个中滋味，只有尝过才知。在这个过程中，Emily越来越清晰地明白自己的定位：做一名专业的理财顾问。凭借自己丰富的专业知识，站在客户的立场，了解他们的真正需求，相应地作出理财规划，并为客户建议和选择最适合的产品，真正帮助到客户。她从不推荐不适合客户的产品，绝不会为了自己的荷包损害客人的利益。在讲解产品时，总是力求客观地介绍优缺点，让客户听得明白、买得放心。从事这个行业，Emily不怕没有生意，自己赚不到钱。她最怕的是介绍给客户不适合他们的产品，造成客人损失。Emily坚信“心底无私天地宽”。确实，她的路越走越宽广，事业越做越轻松。现在的客户群很稳定并不断地扩大，都是老客户或者是客户推荐朋友过来主动找她的。常有客人称赞道：事情交给Emily，我绝对放心。她拥有自己独立的办公室，在地理位置很方便的专业写字楼，客户都愿意到她的办公室见她。家里又住的近，一年下来，车子只开了几千公里，让新入行的同事羡慕不已。

　　在去年的一次电台采访时，Emily早期的一位客户，多大MBA毕业，现就任于某大银行经理，给电台主持人发了一封邮件，信中提到“Emily是我第一个，也是唯一的理财顾问。她非常专业、诚信，总是站在客人的角度，提供最佳的服务。我绝对没有夸大，She deserves more than she achieves.”客人这样高的评价和赞美，让Emily心存感恩，更加尽心尽力地为客户服务，不敢有丝毫懈怠，辜负客户的信任。

　　人生平淡万古秀，华芬落尽见真淳

　　在从业的十余年里，许许多多的客户都和Emily成了朋友。有家境富裕的投资移民，有职场驰骋的白领精英，也有打工的平民百姓。他们把她当成是自己家庭财务医生，但凡遇到相关问题，往往一个电话或一次面谈都能得到满意的答案。Emily也很享受和客户之间这种良好的信任关系。

　　经过初期三、四年的创业期，Emily的事业进入了良性循环，生活日趋安定。她非常热爱在加拿大的悠闲生活。她说道，经常驱车在铺满金黄落叶的大道上，阳光遍洒大地，蓝天白云，心中的快乐和感恩一并升起。感恩山河大地，感恩父母师长，感恩先生支持，感恩所有帮助过她的人们，甚至感恩伤害过她的人和遇到的逆境，他们磨练了她，让她体会到生命真实的意义。

　　她还特别感激入行初期所有给予她帮助的人们。让Emily印象深刻的是2000年的那个圣诞夜，鹅毛大雪纷飞，积雪没过脚踝。当时还未拿到驾照的Emily，拎着重重的电脑包，深一脚、浅一脚乘公车去Downtown一位客户家拜访。出门时，这位客户看到如此大雪，天寒地冻，Emily又拿着这么重的东西，便执意开车将他送到地铁站。那种感动，无以言表，至今回想起来，十年了，当时的情形仍历历在目。Emily感慨地说：“在移民最初最艰难的时期，真的需要别人的帮助，哪怕是一句简单的问候和一个关怀的动作，都会让人感到人与人之间的那种温暖。”所以，在不经意间，Emily常常将这种关怀和温暖带给其他有需要的人。

　　Emily很享受目前这种无需为了钱和生活的压力而工作的状态。曾经心高气傲、争强好胜的她，经过生活的洗礼，渐渐明白平淡是真，随缘尽力;凡事无需执着，放下即是得到。她有着自己坚定的信仰，并身体力行;她对物质要求不高，够用就好。空闲时常去做义工。虽然收入不菲，却不开名车，不住大屋，也不追求名牌衣饰。很多人对此不解，“你赚那么多钱干什么?”其实，赚钱不是她的目标，更不会为了要多花才多赚。服务好客户，钱自然就来了。她生活很简朴，尽量避免浪费。最后离开办公室时，总是关掉所有的灯。用过的纸张，只要反面能用就尽量用。公司经理夸她最环保。但她该花钱时毫不吝惜，母亲在国内生病的巨额医疗费用，她全力承担。母亲去世后，又为父亲买房养老。常回国探望父母长辈，尽女儿的孝心，她认为是为人子女应尽的本份，父母恩重如山，无以为报。

　　平平淡淡的生活，从从容容地品味。Emily真诚地希望每个家庭都健康快乐，希望她能为每一个有缘的客户提供最佳的理财服务。也衷心祝福每一位移民朋友实现自己的人生梦想，明天会更加美好!(李秀翠)