加国求职心态：是装孙子还是做买卖？

    在加拿大的新移民求职难，难在哪里？仅仅是难在语言沟通能力不强而吃亏吗？显然不仅如此。这当中还有一个重要的原因，就是文化上的差异：我们中国人的思路与西方人的思路，确有某种不同——这种不同导致了生活在两种文化背景下的人之间，难以沟通和理解。本文将先以新移民张三（化名）为例，谈谈在两种文化背景下，求职过程中的感觉差异。

    先谈谈张三兄当年在中国大陆大学刚毕业时，前往一家民营企业应聘的经历。这次面试是这家企业的王姓老板亲自主持的。最后，王老板的提问是：如果我们雇用你，你认为每个月要开给你多少钱的工资才合适？

    请听听，当年张三老兄啰啰嗦嗦的回答：我刚刚大学毕业，还没有接触社会，并没有什么社会经验。其实，我是抱着学习的态度来应聘的，我虽然是一张白纸，但可以画出最美好的画来。如果王总能雇我，给我这样的机会，我就非常感激了。至于工资多少嘛，我并不在乎，因为我还年轻，没有成家，没有什么家庭拖累，给我工资多少我都无所谓，够我一个人开销就可以了。您随便开多少都成……

    在中国人看来，这位后生的这番话，实在是太可爱了，这几乎涵盖了人性中所有的优点：礼貌、谦顺、好学、自信、洒脱、大气而又乖巧……这样的年轻人，谁能不欣赏呢？王总当即拍板雇用了他，并且，给他开的工资也不错，并没有亏待他。

    若干年以后，张三移民到了加拿大。与其他新移民一样，一登陆张三就像雪片一般地发简历，终于迎来了一次面试机会。这次西人面试官询问的一个问题，也是请张三回答，他对收入的期待值如何？可爱的张三，把前头那次在国内面试的那段“白纸理论”，稍作修改，翻译成英文：

    我刚刚加拿大不久，对加拿大社会还谈不上有多少接触，没有什么社会经验。如果您能雇我，我将非常感激：其实，我是抱着学习的态度来应聘的，我虽然是一张白纸，可以画出最美好的画来。至于工资多少嘛，我并不在乎，因为我是一个人先来登陆的，老婆孩子还在中国，目前没有什么家庭负担，所以，给我工资多少我都无所谓，够我一个人开销就可以了，您随便开多少都成……

    然而，这样的回答言语，却让这位加拿大公司的面试官惊讶得大跌眼镜：这可是公司聘人，不是学校招生，你老兄抱着学习的态度来应聘，是否找错了门？再说了，按西人的看法，来应聘就等于是把自己卖了，既然要卖又不肯开价，这是咋回事？怪不得让人目瞪口呆呢……

    这两个简短的场景，的确体现了东西方文化观、价值观的巨大差异。在西人看来，应聘求职就是一个直截了当的买和卖的关系，犹如你要卖一栋房子一样，当然主要先开个价，这丝毫没有什么难为情的：鄙人认为自己的这套房子值40万，那就开价40万，至于你作为买主不喜欢这套房子，认为不值40万，那是你的感觉—— 100人来看过，可能99人都不喜欢或认为不值得，但只要有一个买主就行了，这就是市场的match（匹配）。

    一个人找工求职，当然是希望其价值要得到社会的承认，这完全类似于以上的match过程：此君有N个强项M个弱项，恰恰有一个老板，需要找一个人，正好要找的就是拥有这N个强项的人士，而对于其M个弱项又不在乎：好了，成交！劳资双方都获得了利益的最大化。另外，值得指出的一点是，这样的找工求职的 match过程与房子买卖的match过程，多少还有所不同：买一套房子，只要是看中了的，当然希望价钱越低越好，match过程是买卖双方的一种讨价还价的平衡；但雇主招一个人，则并不图一时把价钱压得越低就越好，因为招来的人可是个活人，价钱压得太低了可能导致此君不好好干活最终还要跳槽：在这一点上，雇用关系的match平衡就更显重要，这还需经得起时间的考验。

    也正因为如此，按照西人的逻辑，希望应聘者务必要报出一个自己comfortable的卖方价格出来，这比什么都要重要，因为这就是在做买卖：无论是雇主还是雇员，双方都不希望自己亏着了，也不能亏着了。
再来谈谈中国人的招聘求职观。显然，中国人的心眼，要比西方人多得多。对于目前的中国人，人与人之间通常已极度不信任，老板所考虑的最重要的一点，似乎并不是与下属的劳资关系合理与否，而是时刻担心着，下属对自己是不是有二心，把这样的人招聘进来，自己是不是可以控制得住？同样地，中国人应聘者的心眼，也就表现在揣摩老板、领导或者是上级的意图，千方百计地想讨他人的欢喜……无论是老板还是雇员，都在耍心眼以“骗取”对方的信任。这一点，在前述的张三的言语中，表现得淋漓尽致：不错，你可以认为张三礼貌、谦顺、好学、自信、洒脱、大气而又乖巧……但笔者对张三的评价还要加上一条：装孙子。

    事实上，张三最后所说的“给我工资多少我都无所谓，您随便开多少都成”，笔者认为就是在装孙子：打从中国人80年代改革开放、一切向钱看以来，谁会不在乎工资的多少？因为，一个人收入的多少就是其身价，这是妇孺皆知的！张三已活到大学这个“大染缸”毕了业，岂能对此还不知？不难想象，如果这位王老板是个实诚人，真的就按张三说的办了，给他的工钱与老板家的保姆一样多，可以设想，张三会是什么感觉。他一定会骂骂咧咧：我靠！？天底下居然有这样的老板……“给我工资随便多少都成”这句话，一定会被抛到脑后了。但奇怪的是，中国文化就是认同这样的装孙子：人人都痛恨伪装，但又不自觉地、快乐地吸纳着对方伪装的恭维，并从中得到满足……

    再把话题回复到找工求职上来。不管这么说，我们移民到了北美，就要适应北美的文化：只有少装孙子、多做买卖，我们的心境才能更靠拢这自由的市场经济——这是我们脱胎换骨，融入主流文化的必要的心理调整。

    写到这里，在本文即将结束之际，笔者还需要补充一点的是，从装孙子到做买卖，倒并不完全是一种心态的调整，同时这还是一种实力的体现：“做买卖”得先有“ 本钱”。笔者认识一位熟人，每年都要通几次电话，每次通话他都在“抱怨”：老是有Job Agency的人给他打来“骚扰电话”，以重金许诺他跳槽——显然，老是受到这样的“骚扰”，当然挺滋润，而且被“骚扰”得越多就越滋润，说明他有“本钱 ”，这“买卖”可以做大了。相反，如果您老兄语言不行，本事又不大，出来混，不管是在中国混还是在北美混，那就得先“装孙子”，攒够了“本钱”才能“做买卖”。所以，在我们移民求职的旅途上，从装孙子到做买卖的过渡，乃是从必然王国走向自由王国的必经之路。