车市促销哪招儿打动你

　　从上海到北京，从广州到哈尔滨，冷清的车市令车商们颇伤脑筋。

　　一向受人追捧的POLO6月在浙江打出了史无前例的特价7万多元，6月底价格跌破7万元；进入7月份，价格更低。“今年全国的车市增幅放缓，浙江的增幅首次低于全国平均水平。”业内人士告诉记者，目前杭州市场上超过7成汽车品牌销售是亏损的。从全国其他地区传来的消息也表明，市场正在承受着压力。中国乘用车信息联席会公布的国内汽车市场6月份销售统计数字显示，6月份汽车市场维持低迷状况。6月份全国乘用车销量环比下降1.3%，这是国内乘用车持续第三个月下滑。

　　广州的经销商同样面临巨大的压力，“珠江三角洲地区的小业主已经受结构转型的冲击影响，购车意向已连续8个月衰减。”广州本田的经销商对记者表示。

　　记者从北京地区长安福特马自达各4S店了解到，由于长安福特马自达厂家按季度考核，与其他厂家一年两次的考核不太相同。正因如此，早在3月底，长安福特的经销商便已经开始为完成阶段性考核任务大伤脑筋。

　　为了尽快把车推销出去，各式各样的促销手段层出不穷，除了降价以外，买车送礼不一而足：送车膜、送GPS、送装饰，甚至送冰箱、送金首饰，还有送保养、送保险、送路桥费等等，这些已经是非常老套的招数，眼下又有一些新招数出现……

　　“油”其动人 ——“买车即送2.5吨汽油”

　　买车送油。经销商今年出手特别“大方”，动辄以“吨”计。在广州天河的一家汽车贸易中心，记者看到，有五六款国产中高档轿车以及一些日韩系的轿车都祭出了“买车送2008升油”的促销大旗；另一英国产的名牌跑车更是开出了送两吨半油的“礼单”。两吨半油，价值超过15000元。如果油价再涨，这个礼物含金量更大，相当于一般人两年多的用油量。在样车前，好几位看车人在向销售人员咨询有关“送油”的事项。一个30多岁的男子表示，如果不是油票上加油的期限较短，以及指定油站太偏远，加油不是很方便，他真决定订购一辆车了。看来在油价高企的今天，买车送油这一促销手段确有一定的诱惑力。从记者对消费者的调查来看，厂商送加油卡相比其他促销手段是最能打动消费者的。

　　“税”服买者 ——含购置税，车价降低10%

　　买车送购置税也是吸引人的一招。6月份刚上市的雅力士，一上市即推出新的营销策略：车价包含购置税，等于将车价降低了10%。大众经销商也宣布，即日起到8月30日止，新甲壳虫和辉腾车型，可在原来的价格优惠上再享受全免购置税的优惠，仅此一项购车者就省了2万多元和6万多元。汽车销售人员告诉记者，如果购买某品牌库存车辆，不仅全免购置税，还另赠送1年的保险费和免掉30000公里的保养费。

　　“息”以宁人 ——借钱给你，不用利息

　　垫钱贴利息的促销手段可看出经销商急于卖车的心理。记者听说广州不少车场都有零首付的营销活动，有些车商更是推出了“首付30%，余款1年内免息支付”的优惠促销活动。

　　在广州海珠区的一家汽车销售公司，记者刚走进去，就有销售人员过来询问对哪款车感兴趣。当记者说看中一款十几万元的国产新车时，销售人员立刻赞扬记者的眼力，表示该款车是卖得最好的一款，性价比非常高。当记者犹豫着表示资金不够时，销售人员立即表示，只要记者先付6万元，余下的可在一年内付清，且无须支付利息。记者显示出不相信的表情，这位销售人员连忙“交底”：不是我们帮你垫钱，而是替你办理汽车贷款，只要提交身份证明和财产证明，几天内就可办妥。至于近万元的利息，我们给。另一位买车人笑着对记者说，首付三成就行了，借10万元不用利息，哪有这样的好事？他们越急着卖，我越不敢买，怕是更大幅的优惠在后面呢。

　　以“租”引买 ——一年内“准新车”可回购

　　市场瞬息万变，只要善于抓住时机，想出办法就可以创造机会。当许多厂商都在为奥运会期间北京单双号限行措施不利于新车销售发愁时，上海通用与一汽丰田却利用此机会推出“准新车回购”计划。

　　二手车市场上，使用不到一年的车辆被称为“准新车”，由于其性价比高，备受旧车经纪公司与消费者的青睐。针对北京奥运限行，为满足部分家庭出行需要，上海通用汽车诚新二手车在北京地区推出雪佛兰乐风一年9折回购活动。凡活动期间到指定经销商处购买乐风的车友，一年内都可以将符合回购标准的车辆以当初购车价格的9折返卖给经销商。期满后不参与回购的车友则可以从经销商那获得13000元的消费补贴。无独有偶，一汽丰田也宣布推出一项新型汽车残值设定型贷款产品。消费者仅需首付20%，最高尾款60%，自由选择季供或月供的方式，就可拥有卡罗拉、花冠、威驰任意一款产品；购车一年后可按意愿付清尾款或将汽车按照保值的二手车价格出售给经销商。

　　如果消费者将回购活动视为一次租车行为的话，那么与传统租车模式相比，其带给消费者的优惠令人心动。消费者参加回购，一年后车辆也成功回购给了厂家，那么一年的支出费用在2.5万元左右。若从汽车租赁公司租借同款车型，费用要比回购所花费的高得多。当然，消费者也有可能就此买下这辆车了。